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谷歌ads转化价值,含义及对您的业务至关重要的原因

在数字营销中,“转换”这个通用术语可以表示多种含义,具体取决于您正在与谁交谈以及您在谈论什么。在Google Ads中尤其如此-您可以跟踪访问者在您的网站上执行的无数操作。

当您有多个层次的营销渠道时,每次转化就不会平等地创建。某些转换对您的业务目标并不重要,而其他转换则具有较高的价值(从字面意义上讲,对于电子商务企业而言),应相应地进行报告和优化。但是你该怎么做呢?两个字:转换值。

 

在本转换价值指南中,我们将介绍:

什么是转换价值。

如何使用转化价值来改善您的营销策略。

如何使用转化价值优化您的帐户。

为什么转换价值很重要。

什么是转换价值?

转化价值是指您分配给特定转化的数字值,以表示它们对您的业务的影响。

 

分配转化价值的主要好处是可以帮助您跟踪,优化和报告广告支出回报率(ROAS)。设置转化价值后,您可以在广告系列中使用目标广告支出回报率(ROAS)出价策略来最大限度地提高转化次数。设置转化价值的另一个好处是可以帮助您在帐户中做出更明智的决定。额外的可见性层使您可以识别出投资回报率高或低的关键字,广告组和广告系列。这样一来,您就可以根据真实的ROI数据(而不仅仅是同质的转化量和成本)来优化和决策,这一点非常清晰。

 

如何创建转化价值

您可以通过两种方式设置转化价值,这些方式取决于您执行创建步骤:

 

设置转化操作时。

当您设置了转换操作并希望为其分配值时。

如果您正在创建转化过程,则有一个标为“值”的部分。

在这里,您可以为特定的转换“静态值”或其他值分配统一的值,以反映特定于交易的“动态”值。如果要创建的所有转换都具有相同的值,则可以使用static选项。如果每个事务具有不同的值,则可以使用动态选项。请务必注意,如果您在所在国家/地区之外开展业务,转化价值将始终以您的Google Ads结算币种显示。但是,您可以为每次转换的值分配不同的货币。

 

静态转化价值:要设置静态转化价值,您只需选择“对每次转化使用相同的价值”。

这非常简单:每次转化都由您的广告触发时,您设置的转化价值就会显示出来。转换次数越多,收入就越多-然后您可以减去广告支出,并了解您的投资回报率。

 

动态转换值:这个值有些复杂,但是一旦设置完成,它就非常酷。您要做的是选择“为每次转换使用不同的值”,然后输入默认值。

 

接下来,您需要在网站代码中添加或修改标签。确保放置代码段的页面是客户在进行转换后看到的页面,这一点至关重要。

 

Google对此过程进行了解释:

本质上,您是在将交易信息传递给转换。这会将这些信息中继回Google Ads,您将拥有动态生成的广告投资报酬率。不幸的是,如果您不熟悉编辑代码,则可能需要Web开发人员的帮助来确保正确完成此操作。有关更多信息,请查看Google的说明。

 

如果您已经存在一个转换并想为其添加一个值,请转到“工具和设置”,然后选择“转换”。

在那里,从列表中选择所需的转换,然后单击“编辑设置”。

从那里,您可以按照上述相同的方式为值赋值:

如何优化广告系列的转化价值

设置转换值(静态或动态)后,您可以选择自动将出价策略自动化,以实现广告支出的回报。设置出价策略以关注广告支出回报率是一种进一步确保您达到目标的方法。您只需通过左侧的复选框选择广告系列,然后选择“修改”。

然后,您需要选择“更改出价策略”。

然后,您可以在这里选择“目标广告支出回报率”。

何时使用转换值

使用货币换算值取决于您销售过程的性质以及您在Google上的营销策略。如果您要营销电子书或简单的潜在客户生成表单提交,则可能无法将价值归因于转化。除非您具有非常复杂的市场营销后端,并且知道潜在客户与客户之间的平均转化率,否则很难为这些潜在客户分配价值。但是,如果您投放的广告直接影响销售或购买,则强烈建议您将价值归因于它们。

 

例如,如果您经营一家在线商店,则购物车的转化可能相当于25美元或500美元。在这种情况下,您绝对需要付出额外的努力来建立特定于事务的动态转换值。如果每次转化的价值程度不同,则绝对有必要建立动态转化价值,以正确优化您的帐户。

 

这是一个更好解释的例子。假设您的帐户中有几个关键字,这些关键字由通用的无价值转化跟踪。在进行优化时,可能会像在推动更多业务:

 

关键字1:25次转换

 

关键字2:5次转换

 

但是,如果没有转化价值,您不一定会分别知道每个关键字的投资回报率。这25次转换的价值完全可能是10美元,共计250美元的广告支出回报率,而五次转换的总价值约为100美元,共计500美元。如果没有转换值来中继此信息,则您很可能会为具有较高数量的关键字分配更多预算。设置动态转换值可以为您提供帮助。

 

现在,除了此以外,还有其他几层信息,包括每次转化费用。但是,准确记录转化价值将揭开面纱,并改变您处理整个帐户的方式。

 

使用静态转换值的一个示例是,如果您要驱动价格不会改变(即没有购物车)的特定产品的目标网页。在这种情况下,您可能希望通过搜索或展示为计划进行营销的每个产品或促销创建静态价值转换。然后,您将根据其各自的广告支出回报率优化每个产品或促销。您可能会发现其中一些为您的业务创造了比其他人更多的收入,在这种情况下,您可以加倍赢家。

 

如上所述,如果您的促销活动没有直接产生收入,则可能很难创建转化价值。这可以包括从免费试用促销到销售演示的所有内容。幸运的是,Google为您提供了为非货币转化分配价值的选项。这些值称为关键绩效指标或KPI。这使您可以为每种转换类型分配数值。转换的渠道越少,您可以设置越高的数值。要设置KPI,请在为转化价值选择货币类型时选择“无货币价值”:

 

优化转化价值可帮助您的帐户在最重要的地方获得成功

对于许多企业而言,转化价值是指通过Google Ads获利或亏损之间的差额。创建这些价值并针对真正重要的内容进行优化(即,您赚到的钱多于支出),完全改变了帐户的管理方式。

 

尽管可能难以实现动态转换值,但我想说这是值得的。如果您投放的广告不会带来直接的货币收入,则分配非货币转化价值可能有助于了解帐户的总体潜在利润。无论您的目标是什么,重要的是要了解并非所有转化都是一样的,并且您的报告,策略和优化都应该反映这一点。