如何花最少的钱，拿到月均200多个精准询盘的？

注：案例中数据均为真实，内容有经过客户同意才分享，目的是为了让大家更清楚网络推广的每一个细节，少走弯路。

合作情况概述

客户行业产品介绍

客户同行分析

市场竞争分析

优化前的工作准备

做好产品、客户、优势卖点差异化定位分析后，就开始搭建网站了，要符合搜索引擎营销推广优化的网站。（在这里建议大家有一定预算做营销推广的，平台搭建最好还是的选择定制的，毕竟在后期优化推广环节还是比较占优势的。）网站定制从出网站首页效果图，到切图，加程序到QC出测试地址大概四十多个工作日，每个定制环节页面色彩搭配，框架布局在符合网站优化基础上，还要贴合主推市场的浏览习惯和审美，因为一个好的网站就像一个每天24小时营业的业务员一样，可以源源不断持续引流，让客户想要马上了解你们找你合作。

在建站过程中，我们开始规划网站年度运营计划，首先做好分工，明确分工之后就可以安排工作，做到明细化，可考核，指定环节工作负责人要对他负责的工作结果买单。（这个其实是很多公司比较缺的一个重点，分工不明，最后出了问题相互推卸。）以结果为导向，定业绩，根据业绩制定一个我们所需要达到的询盘量和网站曝光访问量指标这些。

网站数据运营情况

按照之前的年度规划推进，在网站搭建期间，已经开始做运营的准备工作了，首先准备好网站所需要准备的 产品详情资料，文章，案例，产品详情介绍等等文案内容，网站出来测试地址就是迅速更新，安排上线。

同时，另一边社交媒体、博客论坛这些也是需要去做更新。（很多企业在做运营时候文章的都是靠中文互译过来的，这也算是目前绝大部分外贸企业的存在的问题。建议如果有条件的可以请一个专门案例写手，比较好的文章被收录带来的流量是非常可观的。）

6月底网站正式上线运作，不过因为他们负责运营的女生也是新招过来的，不是很熟悉整个平台运营的规则，做了一两个月，他们老板那边感觉结果不理想，后来那个女生应该是觉得压力大就离职了。但是，这个平台还是得去运营，我们就建议可以先把平台有我们这边托管，你这半年继续再找新的运营，后面找到合适的，你们可以在接手回去自己做。当时负责他们这边运营的是我们教务部的Jimmy老师，毕竟我们这边教务老师都是讲课实操比较全面的运营高手。  

代运营前 部分数据

Jimmy老师接手他们的运营后，先分析他们的站内运营数据情况，发现了这些问题：

1、产品详情里面用的关键词热度不够还有些没有热度，包括图片alt属性没有布局关键词，页面url没有布局关键词 ，还有利用好H便签做好关键词优化布局。所以站内把这些基础做了一些调整后，一些核心关键词获取好的排名优化起来就是时间问题了。

2、同时这边谷歌广告，里面存在问题还挺多的，比如：选择关键词的匹配方式不合理，投放的国家热度不高，广告相关性及着落页体验差。

针对上面问题进行整改，帮他们重新整改优化后，

代运营后 部分数据

前面刚开始设置预算3k左右，根据每周点击消费数据情况，数据都会做诊断分析，不断调整优化谷歌投放关键词，国家。大概9月份时候，接到了第一张订单来自尼日利亚的80多万人民币的太阳能系统订单，当时这个单给的是一个刚入职不到3个月的新人去跟进的。从前期确定需求到敲定方案和回款，大概花了一个星期的时间完成。

到目前为止，他们谷歌广告投放费用每月1-2万人民币：

部分运营数据汇总：

目前他们数据也是一直在稳健上升，2018年12月份，86个询盘。2019年1月98个。2月份118个，3月份139个...一直到现在每个月平均询盘量在200个左右。

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