客户反馈

如何花最少的钱,拿到月均200多个精准询盘的?

 
 

太阳能电池(solar panel)案例解析

 

 

 

注:案例中数据均为真实,内容有经过客户同意才分享,目的是为了让大家更清楚网络推广的每一个细节,少走弯路。

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合作情况概述

2018年4月份的时候,在佛山另外一家家具客户那边做服务时候,刚好遇到的罗总,当时因为客户那因为网络营销推广做的不错,遇到罗总去那边取经学习,当时就简单了解了一下,也没有细聊就留了一个微信,月底的时候刚好罗总也是在业绩上遇到了瓶颈,正好想要找一下新的渠道去尝试,5月份就开始合作。同年7月份网站上线,因为前期对这些不熟悉,也是摸索了蛮长的时间,大概9月份时候,接到了第一张订单来自尼日利亚的80多万人民币的太阳能系统订单,而是还是一个刚入职3个月的新人成交的,从确定需求到敲定方案和回款,大概花了一个星期的时间完成。这个过程中罗总那边十分配合运营老师的工作,目前他们数据也是一直在稳健上升,2018年12月份,86个询盘。2019年1月98个。2月份118个,3月份139个...一直到现在每个月平均询盘量200个左右。

 

 

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客户行业产品介绍

罗总自己是做逆变器起家的,不过2016年时候整个制造业开严查企业环保,看到身边很多企业因为不符合环保的问题被处罚,这个时候罗总就意识到制造业为了发展一定会来一场洗牌革命,不仅是企业制造的硬件竞争,还有产品创新,是否符合人类未来的发展理念。于是开始规划做一些风力发电,太阳能电池板,逆变器这些产品。

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客户同行分析

 

神灯资讯全网营销案例

当时2018年时候刚好在服务老客户,在一起喝茶听罗总说他们拓展有业务大部分都是来着展会线下为主,线上渠道也开通了阿里,中国制造这些平台,线上渠道投入收益比基本不理想。

后面就通过谷歌工具帮他们分析目前主营产品:

太阳能系统(solar power system

神灯资讯网络营销案例

太阳能电池板(solar panel

神灯资讯网站营销数据

太阳能发电机(Solar generator

神灯资讯网站代运营数据

离网逆变器(Off-grid inverter

神灯资讯代运营数据分析

并网逆变器(Grid inverter

神灯资讯网络营销推广案例

太阳能电池(Solar battery

神灯资讯佛山客户案例

太阳能控制器(Solar Controller

神灯资讯营销型网站案例

光伏汇流箱 PV combiner box

神灯资讯代运营案例1

 

 

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市场竞争分析

确定合作后,在我们的首席运营官的课程,帮他们重新规划梳理主打市场,主推产品,包括和同行竞争对手之间的优势卖点,差异化提炼。比较前期做网络营销推广来讲,所有产品全部作为主推操作起来会比较分散精力。我们重点是要做好产品精细化深耕。通过工具分析,发现众多产品里面,目前在非洲市场  中东 欧美 这个市场太阳能电池板是搜索热度最高,在通过趋势分析,发现非洲市场近几年热度是承上升曲线的。

神灯资讯客户数据分析

神灯资讯代运营客户市场分析

神灯资讯客户市场调研数据

神灯资讯客户市场细分定位

 

同时再结合过往几年他们自己的销售数据情况和一些国家地理环境,我们最终确定非洲的尼日利亚,埃塞俄比亚,布隆迪、马拉维、肯尼亚这几个国家作为主推市场,所以太阳能发电系统(solar power system这个作为主推产品。

 

为什么选择这里呢?

 

因为非洲大部分地区位于南北回归线之间,大部分土地都位于赤道北部,全年高温地区的面积广大,有“热带大陆”之称,常年光照充分。同时这些国家的经济在非洲地区相对比较富裕,基建工程都是正在蓬勃发展,太阳能系统这些十分契合地区发展需要。

 

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优化前的工作准备

做好产品、客户、优势卖点差异化定位分析后,就开始搭建网站了,要符合搜索引擎营销推广优化的网站。(在这里建议大家有一定预算做营销推广的,平台搭建最好还是的选择定制的,毕竟在后期优化推广环节还是比较占优势的。)网站定制从出网站首页效果图,到切图,加程序到QC出测试地址大概四十多个工作日,每个定制环节页面色彩搭配,框架布局在符合网站优化基础上,还要贴合主推市场的浏览习惯和审美,因为一个好的网站就像一个每天24小时营业的业务员一样,可以源源不断持续引流,让客户想要马上了解你们找你合作。

 

在建站过程中,我们开始规划网站年度运营计划,首先做好分工,明确分工之后就可以安排工作,做到明细化,可考核,指定环节工作负责人要对他负责的工作结果买单。(这个其实是很多公司比较缺的一个重点,分工不明,最后出了问题相互推卸。)以结果为导向,定业绩,根据业绩制定一个我们所需要达到的询盘量和网站曝光访问量指标这些。

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网站数据运营情况

按照之前的年度规划推进,在网站搭建期间,已经开始做运营的准备工作了,首先准备好网站所需要准备的 产品详情资料,文章,案例,产品详情介绍等等文案内容,网站出来测试地址就是迅速更新,安排上线。

同时,另一边社交媒体、博客论坛这些也是需要去做更新。(很多企业在做运营时候文章的都是靠中文互译过来的,这也算是目前绝大部分外贸企业的存在的问题建议如果有条件的可以请一个专门案例写手,比较好的文章被收录带来的流量是非常可观的。

6月底网站正式上线运作,不过因为他们负责运营的女生也是新招过来的,不是很熟悉整个平台运营的规则,做了一两个月,他们老板那边感觉结果不理想,后来那个女生应该是觉得压力大就离职了。但是,这个平台还是得去运营,我们就建议可以先把平台有我们这边托管,你这半年继续再找新的运营,后面找到合适的,你们可以在接手回去自己做。当时负责他们这边运营的是我们教务部的Jimmy老师,毕竟我们这边教务老师都是讲课实操比较全面的运营高手。  

代运营前 部分数据

神灯资讯代运营数据

Jimmy老师接手他们的运营后,先分析他们的站内运营数据情况,发现了这些问题:

1、产品详情里面用的关键词热度不够还有些没有热度,包括图片alt属性没有布局关键词,页面url没有布局关键词 ,还有利用好H便签做好关键词优化布局。所以站内把这些基础做了一些调整后,一些核心关键词获取好的排名优化起来就是时间问题了。

2、同时这边谷歌广告,里面存在问题还挺多的,比如:选择关键词的匹配方式不合理,投放的国家热度不高,广告相关性及着落页体验差。

针对上面问题进行整改,帮他们重新整改优化后,

代运营后 部分数据

神灯资讯代运营数据效果

神灯资讯运营数据1神灯资讯谷歌推广时数据

NO.1

谷歌付费数据

神灯资讯付费代运营数据

前面刚开始设置预算3k左右,根据每周点击消费数据情况,数据都会做诊断分析,不断调整优化谷歌投放关键词,国家。大概9月份时候,接到了第一张订单来自尼日利亚的80多万人民币的太阳能系统订单,当时这个单给的是一个刚入职不到3个月的新人去跟进的。从前期确定需求到敲定方案和回款,大概花了一个星期的时间完成

到目前为止,他们谷歌广告投放费用每月1-2万人民币:

神灯资讯代运营数据汇总

部分运营数据汇总:

神灯资讯付费推广计划

目前他们数据也是一直在稳健上升,2018年12月份,86个询盘。2019年1月98个。2月份118个,3月份139个...一直到现在每个月平均询盘量200个左右。

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网站排名情况

solar home system factory 谷歌第一名

神灯资讯客户效果排名

5kw solar generator 谷歌第二名:

神灯资讯效果客户网站排名

3 phase solar panel 谷歌第七名:

神灯资讯佛山客户案例

12 kva solar system 谷歌第一名:

神灯资讯付费效果案例